佰氏健康-未发生，来发声 | 张恒宾：大健康之品牌的力量

尊敬的各位来宾，Zui有能量的伙伴们，大家当下好！我是佰氏健康宾哥。
 

在座的有很多都是老朋友，也有很多新朋友，我今天跟大家分享的话题是“大健康之品牌的力量”。

为什么分享这个话题呢？因为我本人从事这个大健康领域十几年，从毕业出来一直都是干这个大健康工作。我今天就把我这十几年干大健康工作的一些心得和经验分享给大家。

我是2002年到了福建厦门这个充满温馨的鹭岛花园城市，在2002年我就在一家医药公司从事配货的工作。

通过短短的几年（的工作），到2009年也裂变了自己的团队，（从）一开始跟医药公司送货到自己成立公司，团队也有几十号人，也在福建小有成绩。

在工作当中认识了999大健康福建品牌的负责人，当时我脑海里面就灵光一亮，我就在想，999这个（是否）可以让我做全国。因为999这个品牌家喻户晓，（所以）我就跟他聊，通过福建大区经理的介绍，认识了999大健康全国的负责人。我就把我（想要加入）的想法告诉他，通过他，我们不断地努力，Zui后他就答应我们，可以让我来试一试。

说心里话，因为当时在福建厦门，团队也好、人脉也好、家庭也好，当时我把这个想法告诉（他们）的时候，大家都不同意。但是因为我是农村人出身，我想一定要敢为人先，不能说看在眼前。

     就像我们在座的小伙伴一样，我们为什么要来接触新零售？其实在台下的，很多在各个领域都是非常的人员，所以说我就放弃了厦门的一切，来到了广州这座充满激情而有能量的城市。

     当时我们就带了几个小伙伴过来，通过我们2009年下半年这半年时间的努力，我们半年时间做了1000多万。我们来的时候是做了10来个条码，因为这个999品牌家喻户晓，只要我们把品牌到药交会上一招商，所有的代理商都要，通过半年时间的磨合，在2010年的时候，我们销售额就突破了6000多万，条码也给了我们五六十个。

     在2011年、2012年，通过团队的裂变，还有我们在整个行业的影响力，相继又签下了白云山敬修堂、江中安可等品牌。在2014年的时候，我们也得到了上市央企、中山大学、达安基因的青睐，在2015年的时候，我们也走上了资本市场。现在我们集团公司（的组织架构里），有制药厂、有保健品工厂、有医疗器械、化妆品。

其实我跟大家分享这些，不是说我有多厉害，如果我没有999这个家喻户晓的品牌，我在传统终端市场，包括我的公司，就不可能发展得这么快。

其实在我们传统企业通过品牌重塑，把品牌借船出海的案例也历历在目。大家都知道我们的加多宝集团，如果不是通过王老吉这个百年，在整个消费者心目当中（都熟知）的话，它不可能几年时间销售额就超过可口可乐。

虽然现在因为历史原因，现在加多宝已经没有用王老吉这个品牌名了，但是它已经打下了坚实的销售渠道。它通过转换，现在在凉茶市场，不是王老吉第一，就是加多宝第一。

     其实在我们新零售行业，通过品牌重塑的案例更是历历在目。大家都知道的现在这两年有一个产品，在整个行业异军突起，而且这个产品的基础工作是做得非常扎实的，它从来没有在整个行业大规模去炫明星，它一直默默在耕耘，就是白云山维一精油，因为我跟广药集团的关系比较紧密（所以了解到），它今年的销售额能突破几十个亿，在单品界能突破几十个亿，在整个微商界可能没有（其他品牌能做到）。

     广药集团已经战略入股了海基维一，连营业执照都已经变掉了，（叫做）广州白云山维一有限公司。大家试想一下，这个项目在广药集团（的支持下）已经要单独出来，进军新零售，准备单独地走向资本市场，（会取得什么样的成绩）？

     大家都知道广药集团是在全国的工业排名第一，年销售额1000多个亿，亚洲前首富。我相信有了这个品牌赋能，我们海基药物维一走向资本市场也会如鱼得水。

     大家都知道还有南京同仁堂一代女皇，它通过品牌重塑，在减肥市场一枝独秀。还有白云山爱眼天才，在眼部市场，通过白云山的重塑一枝独秀。还有修正美添白，通过修正的品牌重塑，在美白市场一枝独秀。还有仁和的妇炎洁在私护领域，还有花红小黑膏在膏药市场一枝独秀。白云山敬修堂九吉公红糖，这一款红糖类别，看似非常简单的产品。可能我在台上讲，很多人不知道这个品类，但是它今年给广药单品的回款已经突破了1个亿。

这些都是靠的赋能，在微商的某个领域都成为了佼佼者。

在2016年微商的属性是什么呢？

     大家可能都知道，每个行业都有一个红利期，在2016年以前的微商，只要你胆子大一点，广发朋友圈、广秀房，我（就）从村姑变为了女神，可能（消费者对于）你产品的质量都不是特别关注。那个时候可能更多的品牌方想做的是我自己怎么去赚钱，没有考虑消费者买我们的产品有没有物有所值。

     但反观，从2017年下半年到现在（这种情况发生了变化），现在的微商属性是什么？我觉得一定是、大科研、产品物有所值、产品见效快。

我觉得现在微商的产品（质量）不会亚于传统行业的产品了，甚至它的品质不是高，应该是高了几个档次。现在的微商，我们（在产品研发上）更应该考虑的是，我出这个品类，消费者买我们的产品有没有物有所值，产品的效果好不好。在同类品类当中，我们值不值。

如果这些都达到了，我们的代理肯定也能赚得到钱。我们作为一个品牌方，也才能把这个产品做长久下去，我认为未来的微商，可能有的人在说微商可能做不长久，（或者是其他说法）怎么样。（我认为）一个新生事物一定能长久下去，只是未来的微商可能会更规范、质量更好。

大家都知道，特别是这一两年，传统行业的巨头，包括蒙牛、王老吉、娃哈哈，甚至是世界500强格力，还有房地产公司，包括下面坐着的传统行业的巨头葛洪药业。

这些都进来了微商，我们中小团队长怎么办？我们传统行业的新起盘的团队长怎么办？

如果我们还不去找个品牌来赋能、来重塑，我们的团队可能就会被这些，这些传统行业的巨头吸引走。所以品牌的赋能是非常关键的，而且我觉得未来的微商一定还要合法、合情、合理。

我认为未来，第一，一定要合法、产品正规化，税务正规、宣传正规，这是我们上午应该听了这些专家、教授的课程，心里面都非常的清楚。第二，产品一定要有效果，实实在在为消费者带去福音，不能偷工减料。

我们做微商也要有工匠精神，我们每一个品牌，我们都要发自内心地想把这个品牌做成百年，一定要合情，一定要让我们的团队、我们的代理商跟着我们有一个的未来，我们不是老是想着我们自己怎么去赚钱，我们更应该要考虑，在我们上一个品牌之前，首先要考虑消费者、团队，再来考虑我们。我认为未来的微商一定要符合以上几点。

说了这么多，那么对新零售有什么好处呢？

     我们可以利用，（实行）双品牌战略，让我们自有品牌家喻户晓，就像刚才我分享的例子，包括我们白云山维一。现在一说到精油就知道维一，我们南京同仁堂一代女皇，说到一代女皇，减肥的，让我们自主品牌家喻户晓。而且我们这些大部分都是上市央企、上市公司，都有国企或者地方政府的背书。

     大家知道，在我们国家做生意一定要根正苗红，而且这些大企业都有正规的税务系统、财务系统，它都可以帮助我们当下的微商团队、企业规范这些，特别是2019年1月1号以后，《电子商务法》以后，这些我们特别是要关注的。所以现在只要跟我们合作的品牌，其实我们现在全部都开税票出去的，而且税务、财务都是非常规范的。借助、大科研的背书，让我们的团队更有凝聚力。